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本土设备商3G梦60占有率并非天方夜谭

发布时间:2021-01-22 06:55:34 阅读: 来源:缓蚀剂中间体厂家

箭已在弦——此时此刻,中国3G是一根愈拉愈满的弓,越是迟到,就越能够引发悬念。

在3G时代,以华为、中兴为代表的中国制造商能够赢得多大的市场份额?能否引领我们去实现久违的电信强国之梦?按天时、地利、人和的标准来判断,本土设备商要以3G为转折寻求突破,不仅需要通过改善经营管理和积累海外经验来加强自身实力,更需要等客观环境足够成熟足够合理,问题的关键首先在于,在何等条件下颁发3G牌照。其次,不同的政策、市场和技术条件,也将直接影响牌照的具体分布。

悬念背后的中国3G

悬念一:政策的引导方向

汽车、航空、电信……这些支柱型产业的的确确关系着国计民生,对于国家的政治、经济格局都有决定性的影响。因此,在3G时代,政策的导向对于本土电信设备制造业的指导也是意义重大。

实际上,我们可以借鉴一些亚洲邻国的做法。比如,韩国在紧要关头,选择了CDMA标准来鼓舞民族工业,从而缔造出三星、LG这样强大的电信设备制造商,由此也影响了电信运营业,并进一步带动了整个国家电信业的发展。截至2004年年底,韩国移动电话普及率已经高达76%,3/4的家庭用户已经使用上了宽带互联网接入,在宽带普及率方面是世界上最高的国家。有人也许会质疑,认为韩国付出了高额的专利费为代价,但是,评价任何决定都需衡量得失,至少,拥有三星这种电信巨头,让韩国已然在电信强国之路上比中国领先了一大步。

另外一个例子是印度,由于开放过于迅速,印度的电信运营商普遍陷于亏损的境地,虽然在客观上使得电话普及率疯狂飙升,却也扼杀了本土设备商的成长。

因此,政策的整体引导方向可谓举足轻重,直白些说,就是政府是否下定决心鼓励和支持民族工业的发展,是否需要培养出国际舞台上的电信巨头以塑造电信强国?在3G时代,市场占有率的高低在很大程度上宣判着本土设备商的角色。要成为国际巨头,中国市场这块偌大的蛋糕决不可以错过。OVUM公司的资深咨询师曾判断,中国市场将占据3G市场总体规模的1/3,因此,立足本土,面向全球,是中国本土设备商做大做强的最佳选择。事实上,国际巨头也都是这么做的。以三星为例,在韩国,其在手机市场的占有率从未低于50%。而诺基亚在欧洲的市场占有率尽管在2004年有所下降,仍达到了34%的比率。

悬念二:3G牌照的发放

如果按照预期,中国政府发放3张甚至更少的3G牌照,那么中国3G市场的竞争可以说会相当“温和”。移动运营商没有太大的成本控制压力,“中国制造”的性价比优势也丧失了太大的发挥空间,本土设备商的实际市场占有率也会低于预期。从海外的经验来看,牌照自由度越高,竞争越激烈,对中国设备商就越有利,运营商的理性选择会为中国设备商带来更多机会。

悬念三:TD-SCDMA的发展状况

诺贝尔经济学奖大师克莱夫·格兰杰曾预测,在未来50年中,美国、欧洲和中国将成为经济增长的三大核心地带。3G时代,通信技术的实力分布也能明确体现出这种格局。美国拥有CDMA2000,欧洲致力于WCDMA,那么,TD-SCDMA出现在中国可以说是必然的,是历史的选择。与前两种技术相比,TD-SCDMA起步虽晚,却具有频谱利用率高、支持不对称业务、成本低、节省专利费、易于维护升级等优点,更重要的是,作为国有标准,TD-SCDMA具有重大的战略安全意义。

在中国3G的发展进程中,TD-SCDMA是一面旗帜,在困难面前,中国没有放弃,而是不断增加投入。目前,TD-SCDMA已经得到了大量支持。2003年1月20日,大唐移动、飞利浦、三星联手组建天碁科技。2003年7月25日,北电、大唐成立TD-SCDMA联合试验室。2005年3月,由西门子和华为公司组建的专注于发展TD-SCDMA第三代移动通信系统的合资企业——鼎桥通信技术有限公司在北京正式挂牌成立。中兴通讯则不仅推出了TD-SCDMA的整体方案,还不遗余力地研发TD-SCDMA终端。

从TD-SCDMA的外场测试中可以看出,中兴、鼎桥、大唐、普天等本土设备商表现优异,从渊源上,被称为“大中华”的大唐、中兴和华为具有天然盟友的关系,中国厂商支持中国标准,是对整个中国都最为有利的形势。

悬念四:运营商重组及规划

目前,中国运营商的格局还存在一些变数。

第一是中国运营商拆分重组的问题,如果六合三、四合二的情况不发生,运营商的情况就相对简单,存在适度的竞争,中国设备商的优势会更大。

第二是运营商的规划问题,照目前的状况,运营商很有可能分步部署和实施3G,在北京、上海、广州等大城市率先推出3G,谁能赢得这几笔大单,将对3G市场的整体实力对比起到决定性的作用,而在这种重要的决策中,不能排除政策的影响。

悬念五:设备商的目标和策略

中国设备商在国外已经积累了一些经验,从亚非拉到欧美,产品渗透到低、中、高端各类市场,也学会了与竞争对手巧妙周旋。竞争策略的选用,对于所获取的市场份额也有着巨大的影响。

在目标市场方面,华为的策略是,对后进入运营商进行重点突击,这种策略虽然风险较低,却在一定程度上会抑制自身的潜力,但是,却能够确保具有一定的市场份额。

其次,在资本市场上,本土设备商也深谋远虑。诺盛咨询的分析师认为,华为投资Sunday就是意在中国3G。2003年,华为以非常优惠的条件获得了香港运营商Sunday的3G网络建设合同,此后华为不断增持Sunday的股票,截至2004年6月4日,华为共持有Sunday总股本的8.02%,已经成为Sunday的第三大股东。Sunday对于华为来说有着非同寻常的意义。Sunday的3G网络将比中国内地的更早建成,在未来,华为将考虑把持有的股票出售给获得WCDMA牌照的中国运营商,尤其是中国电信或中国网通等后进入运营商,以期在3G设备和终端市场上获得更大的份额。

此外,在终端市场上寻求突破,也是一种行之有效的策略。手机牌照核准制的实行,也为本土设备商产品线的延伸提供了良好的基础。在3G终端方面,中兴通讯已经走在了前面,在全球CDMA手机市场上,中兴通讯已经赢得了5%的市场份额,而华为也不甘落后,早在去年就推出了3G终端,在今年更增加到4款之多。终端的成功不仅能够提升品牌,更能增进设备的研发能力,从而提升市场占有率。

60%占有率并非天方夜谭

本土设备商在中国3G市场能够拥有60%的占有率?这个数字恐怕让许多业内人士难以置信。在前文中,笔者已经综合考虑了影响本土设备商未来市场占有率的主要因素,现在,我们不妨以华为为例,再参照一下其自身设置的目标和在海外市场的情况。

在海外市场,华为从小运营商入手,在许多国家的小规模运营商市场占有率已达到50%~100%,而在海外大型运营商的市场份额也达到了20%。在3G牌照发放之后,华为对于几大运营商的市场预期也是不同的,对于后进入移动市场的中国电信和中国网通,其目标市场份额在25%左右,而对于中国移动和中国联通,最高预期分别是20%和10%。

2005年上半年,华为实现全球销售额330亿元人民币,比去年同期增长85%。上半年海外销售达24.7亿美金,占销售总额的62%,并已超过2004年全年的国际市场销售额。在亚太3G市场,根据UMTS的合同数量排名,华为占有18%的市场份额。

再来看中兴通讯,从2005年上半年的财报中可以看出,小灵通的衰落对其总体收入有影响,但CDMA市场的崛起则带来了更多收益, CDMA产品、光通信、NGN等产品在国际市场的整体销售都呈现出了较好的增长态势。在3G到来之后,在CDMA技术上的领先优势能够为中兴通讯赢得更多的3G机会。

考虑到华为的目标也比较保守,经过估算,华为、中兴、大唐、普天等本土设备商的综合市场占有率应该在40%~60%之间。在政府态度坚决、存在适度竞争、策略丰富灵活的条件下,本土设备商要拥有60%的市场占有率并非天方夜谭,它仅仅是个时间问题。

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