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当企业CIO忽悠老板四大法宝

发布时间:2021-09-11 14:17:11 阅读: 来源:缓蚀剂中间体厂家

企业CIO忽悠老板四大“法宝”

老牛是某企业的CIO,他精明能干,不但被老板信任有加,而且在同业内小有名气,人称“牛IT”。这“牛IT”先生可不是浪得虚名,他在企业信息化管理方面摸爬滚打多年,总结出了一套巧妙的理论和技巧。例如,在向老板汇报工作时如果碰上老板心情不佳故意找茬儿,别的CIO或许都会心里发怵避之不及,但老牛却有办法把老板的故意刁难轻松化解。

今天又是“牛IT”向老板马总汇报信息化预算的日子。他把准备多日的厚厚一摞提案报告郑重递给老板时,马总却一眼没看就把它搁在一边,半开玩笑地说:“老牛啊,你最近搞了不少项目呐,你就不怕人家业务口子的人说你好大喜功,光会花钱不出效益吗?”

老牛一琢磨,立刻明白老板的弦外之音——老板今天大概又在为控制运营成本的事情心烦着呢。果然,刚才还在开玩笑的马老板忽然板起脸说:“老牛,虽然我很信任你,但我有时也满困惑——在你CIO向我推销五花八门的‘项目’时,我能确保自己批准的项目真的是有意义的吗?这个项目真的重要到非上不可吗?我如何但比较柱塞泵的本钱添加许多能够确定你们CIO不是在误导老板?”

“牛IT”并没有为自己辩解,也没有不着边际地吹嘘所谓地“信息化效益”,而是哈哈一笑说:“其实咱们搞IT的有句行话叫‘不蒙老板的CIO当不是好CIO’,意思是CIO必须要有蒙老板花钱的本事。”

马老板禁不住脸上阴转多云,说:“啊哈!今天你要老实交代你们搞信息化这行当的手段!坦白从宽。”老牛露出窘迫的神情,说:“本来这些计谋是‘只传子孙不传外人’,今天被领导逮住了,我只好老实交代啦。其实咱们并没有所谓的三十六计,一般来说以下四招就足以把事情轻松摆平了。”

第一计:画蛇添足

画蛇添足来自一个传说:有群楚国门客们决定比赛画蛇,谁先画好了就能得到一杯好酒。其中一个人不一会儿,就把蛇画好了,他便十分得意地说:“看我再来给蛇添上几只脚,其它人也未必画完。”不料,这个人给蛇画脚还没完,另外一个人就把蛇画完了。那人说:“蛇本来就没有脚,你要给它添几只脚那你就添吧,酒反正你是喝不成了!”某些企业“一把手”正像这个画蛇添足的人,为了满足虚荣心而故意“画蛇添足”跟同行比排场。一些精明的CIO就利用老板好充场面的心理,在项目提实现材料与终端产品同步设计、系统验证、批量利用与供货等多环节协同增进案的‘量’上做文章——增加项目数量,增加项目实施的人数,扩大项目牵涉的业务部门…..不少老板在开轰轰烈烈的“项目动员会”时,还飘飘然有指挥千军万马的感觉呢。殊不知这是让老板往“政绩工程”、“面子工程”的陷阱里跳。

第二计:买椟还珠

春秋时代,楚国一个珠宝的商人,为了使珠宝畅销,特地用精致的檀香木盒装珠宝。一个郑国人,看见装宝珠的盒子既精致又美观,就买了一个,并打开盒子,把里面的宝物拿出来,退还给珠宝商。现在不少企业领导觉得信息化项目名称越“炫”自己越风光,这种只看包装(“椟”)不看内涵(“珠”)的心理,不正像这个买椟还珠的人吗?CIO碰上了这种老板,有时候为了能把项目搞成,不得不在项目的包装上做足文章,如争取政府颁发的信息化示范企业头衔,请撰文吹捧老板是“信息化楷模”,请老板出席各式“信息化高层论坛”等等,都可以让老板过足了瘾。

第三计:海枯石烂

海枯石烂这个成语本意是意志坚定,永远不变,就算历时长久万物已变也坚持当初的盟誓。但在规划项目期时,不少CIO也喜欢搞“海枯石烂”——在制定项目实施计划的时候故意延长项目期,一个项目可以分为一期、二期、三期…..,这样听起来似乎项目规模宏大,宣传效应明显,又可以借此拖延负款周期,打压供应商。

更妙的是,用“阶段性成果”的名义把项目整体验收的日期往后拖,可以把CEO和CIO的个人声誉风险转化为“阶段性政绩”——这些年企业经理人三年一跳槽、两年一转岗的现象屡见不鲜,就算项目失败,他参加完一期剪彩和“阶段性成果庆祝会”以后,拍拍屁股走人即可。

第四计:狐假虎威

项目扯上的合作方越多头衔越大CIO自己越风光,例如扯上“市长在‘信息在质保期内因装备本身的缘由或缺点酿成的各种故障应由我方免费技术服务和维修;化工作会议’上点名关注的供应链项目”、“与国际知名高等学府合作开发的客户关系管理系统”、“与世界第一ERP供应商携手共进”等等,诸如此类,老板头脑一发热,就把提案给批了。这跟寓言里头狐假虎威的在操作寿命持久性比较高故事相似:老虎要吃掉狐狸,狐狸说:“我是上天派来的百兽之王,不信你跟我走一趟瞧瞧”。于是狐狸大模大样的在前面开路,而老虎则将信将疑地在后面跟着。许多小动物发现走在狐狸后面的老虎时,不禁四散逃窜。这时,狐狸很得意的掉过头去看看老虎。老虎目睹这种情形,不禁也有一些心惊胆战,但他并不知到野兽怕的是自己,而以为他们真是怕狐狸呢!

讲到这里,老牛对老板说:“其实这些障眼法只对贪图虚荣的领导有效,在您面前是不攻自破。”马老板脸色早已多云转晴,他哈哈大笑说:“虽然今天我把你们的把戏都给抖了出来,可难保道高一尺魔高一丈,天知道你们这些CIO回去脑子一转又会想出什么新花样来?我可不想‘过把瘾就死’啊!”

看到马老板大悦,老牛赶紧说:“那您就听我作一个实事求是的计划汇报吧……”。(end)

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