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蘑菇街CEO担心我们总转型会扯着蛋的都歇歇吧-【新闻】

发布时间:2021-05-24 09:26:04 阅读: 来源:缓蚀剂中间体厂家

蘑菇街CEO:担心我们总转型会扯着蛋的都歇歇吧8月14日以太bit大会在北京如期举行。蘑菇街CEO陈琪以导师的身份参加了此次活动并发表了题为怎样在残酷的竞争中求发展 的演讲。陈琪表示,蘑菇街团队一直在转型,大家总是说你们会不会一不小心扯着蛋了?会有这样的风险,但我们公司的风险明显比别人小,很大的原因就是团队非常稳定,团队对战略执行的坚决度远远超过其他的团队。

【担心人家因为总转型而回扯着蛋的都歇歇吧,人家稳定着呢。】

以下为陈琪演讲实录,经财视media小编编辑整理:

讲到竞争,首先想跟大家分享的是我近对竞争的一些考虑。

竞争变得越来越激烈。主要表现不是像以前一样在自己的行业里竞争,现在是所有人之间的竞争。

初有这个想法是我们研究自己的客户多长时间换一个新手机。我们的客群主要是年轻女生,研究下来是每16个月,她们就要换一部新的手机。按照这个思路,我们就会思考16个月以后,会有多少用户把APP安装回来。我们也问其他APP同样的问题。

我自己有一个判断,我觉得接下来18个月会有非常多DAU在20万、30万,甚至到50万的APP会感受到巨大的竞争压力,特别是在客户换手机的时候。

我们怎么解决这个问题?刚刚主持人调侃我说专注转型六七年。没有这么多年,其实只有四五年的时间。在这个过程中,我们经历了四次转型,可能很快就要来一波大的转型。为什么要这么干呢?主要还是为了规模。只要我发现新的方法可以迅速扩张规模,我就会大胆地冲上去,而不是抱残守缺的守着以前的一点成绩。

【谁动了蘑菇街的奶酪?】

我觉得我的成长路径是很多创业者可以复刻的过程,你愿意用当时的形态支撑自己的成长,一旦到了一定阶段,你在战略上要非常清晰下一步应该怎么增长,应该非常大胆地往下一步走,把你以前所有的客户都当做下一阶段的种子用户;不能到了瓶颈才开始做下一步。

说起种子用户,大家可能觉得千、万的级别是种子用户。我现在会把手上上亿的注册用户全部作为种子用户。过去几年一直是这样做事情。在过去四年,完全白手起家。早的用户是我自己一个一个在网上聊天才留下来的客户,一直留到今天。非常大胆地往下面去找下一波的成长空间是非常的。一旦有了这样的计划,不要担心以前的东西没有了,与其慢慢的死,还不如大胆地往前冲。

【关键是初创事情,陈琪能放下自己一个一个去开拓用户、了解用户,然后现在的创野小鲜肉们,尾巴都翘上天了。】

第二个竞争上的理念,团队是非常重要的,而且应该是非常稳定的。创业公司需要长期一起协同作战的团队。我经常给团队打比方,和主要的两三个竞争对手相比,大家都同样的干了四年时间。如果我的核心团队20个人,都是稳定的跟我一起工作,四年以后加在一起就是八十年的经验。

另一个团队,他们在发展过程中不断地换人,虽然看起来换的人的背景越来越好,但四年以后,你会发现核心的20个人都是新人,他们加在一起的经验也许只有三十年,或者是四十年的经验。慢慢就会体现出竞争的差异和能力。这是我们团队内部非常坚持的一件事情,我们希望有非常稳定的团队。我对我团队的培养和提拔也是花非常多的心思和精力的。外面的人当然重要,也不断从外面吸引的人才进来。

【那是,毕竟亲生的和后妈不一样。】

我们团队一直在转型,大家总是说你们会不会一不小心扯着蛋了?会有这样的风险,但我们公司的风险明显比别人小,很大的原因就是团队非常稳定,团队对战略执行的坚决度远远超过其他的团队。

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