营销策划具体做什么

营销策划是指为了实现企业市场营销目标，通过制定一系列计划和策略，确定市场目标，确定适合市场的产品和服务，以及制定有效的推广和销售方案的过程。

营销策划的具体工作内容如下：

1.市场调研：根据公司的发展需求，进行市场调研，了解目标市场的需求、市场定位、竞争对手情况等，为制定合适的市场营销策略提供支持。

2.制定营销计划：根据市场调研结果和市场营销目标，制定具体的营销计划，包括产品定位、目标市场、市场推广策略、销售渠道策略、销售目标等。

3.产品策划：根据市场需求和公司产品定位，确定适合市场的产品和服务，包括产品设计、定价、包装和促销活动等，以满足目标市场的需求。

4.制定推广策略：根据市场调研和产品定位，制定有效的推广策略，包括广告宣传、营销活动、促销方案等，以提高品牌知名度和市场份额。

5.销售渠道规划：根据市场调研和产品特点，确定合适的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道、代理商、经销商等，以保证产品的顺利销售和分销。

6.销售目标制定：根据市场调研和公司目标，制定具体的销售目标，包括销售额、销售数量、市场份额等，以衡量市场营销活动的效果和贡献。

7.市场推广执行：根据制定的营销计划和策略，进行市场推广的具体执行，包括制作广告、开展促销活动、与合作伙伴合作等，以实现市场目标。

8.市场数据分析：对市场营销活动的执行效果进行数据分析，包括销售数据、市场份额、广告曝光量等，以调整和优化市场营销策略，提高销售效果。

综上所述，营销策划是一个全面的工作过程，涉及市场调研、产品策划、营销计划、推广策略、销售渠道规划等多个方面，旨在制定合理的市场营销策略，提高品牌知名度，扩大市场份额，实现企业的营销目标。